膜范 | 霸得蛮、耐得烦、恰得苦的湖南伢子
为青春战斗过了吧
我的摇滚HOLD住了吗
那名叫岁月的苦茶不好喝
依然吞下它
记不得我怎样踏出了老家
跟现实这小子打一架
厄夜的梦满身伤痕和泥沙
可是我发誓没有忘了它
那心中的话
我就是一颗滚石啊！
——赵传《一颗滚石》
每一代的年轻人所处的时代既相同，又不同。不同的是，时代的浪潮改变了一代人的梦想，相同的是，当你走出校门，扑面而来的多是与理想背道而驰的挫败感。多少年轻人能真正意识到，不是现实对你不公平，而是你对每一件事情都不够专注。
初入职场·迷茫与改变
初入职场，正是历练一个人能力和心性的时候。2016年，高分子材料专业毕业的龙杨洋以管培生的身份加入长阳科技。首选工艺技术岗的他，却阴差阳错地被安排去做了产品经理助理。半年之后，又被调往销售部负责太阳能背板市场的开拓。和每一个初入职场的“菜鸟”一样，连续的变化让他一度他找不到主攻方向，甚至一度怀疑自己能否把这份工作坚持下去。
就在那段略显暗淡的时光里，他遇到了职场的第一位导师—容学良，他像兄长一样关心、开导龙杨洋，业务团队也像一个相亲相爱的大家庭，一起帮助他慢慢转换角色。
当时的太阳能背板基膜市场行情火热，但长阳在这个领域的经验几乎是空白，如何破局？龙杨洋首先想到的是提升自己的专业知识，并开始尝试着跑到一线去接触客户进行市场调研，获得了大量准确的数据，龙杨洋在数据的基础之上认真分析市场规模和客户需求，得出可以在现有产品的基础上开发一款性价比更高的新品，当他将这份成熟的新品开发方案呈现在领导面前时，领导当场表示同意。龙杨洋还先行一步和两个客户做了深入的沟通，提前预定了近20吨/月的产量，他说这样就能保证我们的新品在投入市场的时候有一个迅速起量的过程，当时这款产品每个月都可以产生近100吨的销售，过程虽然艰辛但好在一切都在往好的方向推进，正当他和团队准备大干一场的时候，市场行情却急转直下,公司也决定在背板市场战略收缩。于是，龙杨洋又被调往透明膜板块，他又成了公司第一批开发透明膜市场的人员，开始了新一轮的筚路蓝缕。
角色切换·成长和挑战
市场在变化，客户在变化，产品也要变化，这就是一个不断变革的时代，我们只有不断创新，才能适应这个时代。
在销售岗位摸爬滚打了近3年之后，龙杨洋又被总经理杨衷核“相中”，开始了他为期半年的总助之旅，杨总也是他在长阳的第二位导师。角色的切换，也要求他必须从全局的角度去思考每一个问题，从优化生产排单、提高库存周转率到协调各部门之间的工作，从刚开始的手足无措到得心应手，杨总的言传身教给了他很大的帮助，用龙杨洋的话来说，仿佛是被打通了任督二脉。更让他感到震撼的是杨总每天12个小时以上工作时长，这也激励着他要更加努力奋斗。在此期间，龙杨洋根据他在销售、生产、交付等环节发现的问题，先后提出了备货制度、常用宽幅公用库存等建设性意见，半年之后，公司的库存来到了历史最低水平，提出的涂布大宽幅方案也在生产端产生“化学反应”—产能利用率提升了一倍，每月至少增加30万平方米的涂布产量···
生活如天气，有时阴有时晴，有时狂风有时暴雨，每一次改变对我们来说都是一个机遇和挑战，在工作中不断寻求创新和超越，世界都会向有目标和远见的人让路。
历经这么多角色的转化，并不是每一次都这么美好，龙杨洋说记得第一次独自去拜访客户时，面对对方提出的问题，直呼招架不住，整个过程至少冷场了5次，有了这一次深刻的教训，他开始恶补专业知识，并向资深的业务人员请教。从此之后，在见每一个客户之前，他都会提前预演和客户沟通的场景并想好应对之策，遇到新的问题及时和前辈讨教经验，经过大半年的“洗礼”，龙杨洋面对客户才变得游刃有余，并和不少客户成为了朋友。
“我不算一个很有天分的人，但我知道有一种方法叫勤能补拙，在华南销售部的4年时间里，我平均每天会拜访三个以上的客户。很多商业机会都是在这个过程中产生的。”也许正是这种“霸得蛮、耐得烦、恰得苦”的精神，让他在中小尺寸反射膜市场连续两年获得了超过100%的增长。
有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；
苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
这个湖南伢子的人生信条，也带着他明显的性格标签。在我们前行的路上，总有未知与挑战在等着我们，但只要我们保持一颗开放的心态，去接纳和拥抱每一个变化，就一定能找到属于自己的未来。相信在不久的将来，凭着他的这份坚定与自信，必将迎来更多的灿烂和美好。
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